আপনি কি আপনার ব্যবসার জন্যে LinkedIn এর সাহায্য নিতে চাচ্ছেন? তাহলে আপনি নিশ্চিতভাবে সঠিক সিদ্বান্তে আছেন। কারণ এটি আপনার ব্যবসার বিশ্বস্ততার সাথে সাথে একটি অর্থপূর্ণ নেটওয়ার্ক তৈরি করতে সাহায্য করবে বহূ ভাবে। জানেন কি‌! ৩০ মিলিয়নের চেয়ে বেশি কোম্পানি এখন তাদের ব্যবসার জন্যে LinkedIn ব্যবহার করছে।এটা টপ টেলেন্ট Recruiting এবং Hiring এর জন্যে সর্বশ্রেষ্ঠ সোশ্যাল নেটওয়ার্ক। ৬৯০ মিলিয়ন মেম্বার এর বিশাল Linkedin;  ফলশ্রুতিতে নামকরা ও স্বল্প পরিসরের অনেক ব্র্যান্ড এখন LinkedIn marketing ব্যবহার করছে যাতে তারা Network, Connect, এবং Sell এ এক ধাপ এগিয়ে থাকতে পারে।

সব ধরনের সাইজ এবং ধরনের ব্যবসার জন্যে LinkedIn marketing tools রয়েছে, যা আপনার সুবিধা অনুযায়ী ব্যবহার করে উপকৃত হতে পারেন।

তাই আজ আপনাদের সাথে কিছু বেসিক গাইডেন্স ও টিপস নিয়ে আলোচনা করব, যা নতুনদের জন্যে জানা অত্যাবশ্যক।

আর তার সাথে সাথে আপনি LinkedIn marketing strategy সম্পর্কে  একটি সুস্পষ্ট ধারনাও পেয়ে যাবেন। তাহলে দেরি না করে চলুন শুরু করা যাক!

কিভাবে ব্যবসার জন্যে LinkedIn ব্যবহার করবেনঃ

সর্বপ্রথম আপনাকে শিখতে হবে কিভাবে ব্যবসার জন্যে LinkedIn account খুলতে হয়।

LinkedIn পেজ তৈরি করুন-

আপনার কোম্পানি LinkedIn marketing শুরু করার আগে অবশ্যই একটা LinkedIn page থাকা আবশ্যক।

ইতিমধ্যে আপনি যদি LinkedIn profile তৈরি না করে থাকেন তাহলে আগে এটা করতে ফেলতে হবে।

কিভাবে LinkedIn Page তৈরি করবেনঃ

• LinkedIn Marketing সলু্্যশন ওয়েবসাইট এর LinkedIn Pages section এ যান এবং আপনার পেজটি তৈরি করুন।
• একটি যথার্থ ক্যাটাগরি আপনার ব্যবসার জন্যে নির্ধারন করুন।
• কোম্পানি্র তথ্য পূরণ করুন। আপনার ব্র্যান্ডের জন্যে ভালো URL নির্ধারন করুন। আপনি এটা আপনার অন্যান্য সোশ্যাল একাউন্টের ইউজারনেম এর মতো রাখতে পারেন। 
• আপনার কোম্পানির লগো এবং আপনার ট্যাগ্ লাইন সংযুক্ত করুন।  এই স্টেপ্টা অপশনাল হলেও স্কিপ করা ঠিক হবে না। কোম্পানি লগো থাকলে আপনার ছয়গুন বেশি ভিজিটর থাকবে। 
• Create Page এ ক্লিক করুন।

আপনার পেজ Complate করুন-

সবধরনের তথ্য সংযুক্ত করে আপনি আপনার LinkedIn Page কে বেসিক লেভেল থেকে নেক্সট লেভেলে নিয়ে যেতে পারেন।

এর ফলে আপনি আপনার ভিজিটরদের আপনার ব্যবসার তথ্য সম্পর্কে অবগত করে আপনার Ranking; Google এবং LinkedIn search results এ ইম্প্রুভ করতে পারবেন।

আপনার পেজ কমপ্লেট করার মাধ্যমে ৩০% বেশি views আপনি পেতে পারেন।

তাহলে আর দেরি কিসের আপনার তথ্য এড করার জন্যে Pencil icon এ ক্লিক করুন যা আপনার প্রফাইলের কোম্পানি নাম এর নিচে রয়েছে।

কোম্পানির বর্ণনাঃ মানুষদেরকে আপনার  স্বপ্নের ভিশণ, মিশন এবং ভ্যালু সম্পর্কে অবগত করুন। এবং সাথে চেষ্টা করুন আপনার প্রোডাক্ট ও সার্ভিস সম্পর্কে ৩ থেকে ৪ প্যারার মধ্যে সংক্ষেপে বর্ণনা করে আরো বেশি আগ্রহী করে তুলতে পারেন।

গুগল রেসাল্ট আপনার এই ডিস্ক্রিপশনকে প্রিভিউ করবে।

Locationঃ আপনার  অফিস অথবা স্টোর এর  সঠিক অবস্থান যোগ করে দিন। একাধিক লোকেশনও আপনি +Add Location অপশনে যোগ করে দিতে পারবেন।

হ্যাসট্যাগঃ #আপনি আপনার প্রোফাইলকে আরো বেশি Searchable করার জন্যে ৩ টার বেশি হ্যাসট্যাগ ব্যবহার করতে পারবেন।

এমন হ্যাসট্যাগ বেছে নিন যা আপনার ইন্ডাস্ট্রির সাথে সম্পর্কযুক্ত ও বেশি ব্যবহৃত ও বেশি মানুষ এর কাছে পৌঁছে দিতে সাহায্য করবে।

কভার ফটোঃ আপনার প্রোফাইলেব্যাকগ্রাউন্ড ফটো এড করে প্রোফাইলকে নতুন লুক দিন যা সামঞ্জস্যপূর্ণ ও প্রোফাইলটিকে আকর্ষণীয় করে তুলতে পারে। 

তবে এমন একটি ছবি সিলেক্ট করুন যা আপনার ব্যবসারপ্রতিবিম্ব হিসেবে কাজ করবে ও ব্যবসাকে সঠিক ভাবে প্রতীয়মান করবে।

কাস্টম বাটনঃ আপনার প্রোফাইলে একটি কাস্টম বাটন এড করুন, যাতে ওয়েবসাইট, কন্টাক্ট, Learn more, রেজিস্টার এবং সাইন আপ অপশন রাখতে পারেন; যা ভবিষ্যতে আরো সাহায্য করতে পারে।

আপনার corresponding URL সম্পর্কে নিশ্চিত হোন যাতে মানুষ সেই বাটনে ক্লিক করলে সঠিক পেজে পৌঁছাতে পারে।

আর একটি UTM parameter এড করুন যাতে এই সব কিছু আপনি ট্র্যাকিং এর মধ্যে দিয়ে  সঠিক পরিচালনা করতে পারেন।

ভাষা পরিচালনাঃ আপনার ব্যবসাটা যদি গ্লোবাল ব্র্যান্ড অথবা multilingual audience এর হয় তাহলে এখানে আপনি ২০টি ভিন্ন ভাষায় আপনার নাম, ট্যাগলাইন, এবং  বিশদ বর্ণনা দিতে পারবেন।  

আপনার পেজ শেয়ার করুন-

মানুষকে আপনার LinkedIn Page সম্পর্কে জানাতে  ও আগ্রহী করে তুলতেআপনাকে অবশ্যই আপনার প্রোফাইল শেয়ার করতে হবে।

আপনার employees এবং অন্যান্য কোম্পানিদের ইমেইল এর মাধ্যমে খবরটি জানান।

তাদের কে জানান তারা কিভাবে আপনার পেজ ফলো করবে ও এনগেজমেন্ট বাড়বে।

সবধরনের ডিজিটাল টাচপয়েন্ট ব্যবহার করুন, যেমন- নিউজলেটার, সোশ্যাল চ্যানেল, ওয়েবসাইট এবং ফলো করতে বলুন।

যখন আপনি এটা করে ফেলবেন এরপর সবাইকে জানান যে তাদের জন্যে এখানে কি কি আছে।

তাদের আকৃষ্ট করতে পারে এমন  বিভিন জব অপরচুনিটি থেকে ধরে LinkedIn Live sessions, এমন আরো অনেক কিছু তাদের জানতে ও সাহায্য করবে।

এড LinkedIn বাটন –

আপনার ওয়েবসাইটের হেডার এবং ফুটারে সোশ্যাল মিডিয়া বাটন এড করুন অথবা নিউজলেটারে এড করুন।

যাতে আপনার LinkedIn Page খুঁজতে মানুষদের সুবিধা হয়; ঝটপট যাতে পেতে পারে তা নিশ্চিত করতে হবে।

LinkedIn marketing strategy তৈরি করুন –

আপনি যদি আপনার কোম্পানি প্রোফাইল পেজ এর কাজ সম্পন্ন করে থাকেন তাহলে আপনার পরবর্তী কাজ হবে আপনার LinkedIn marketing strategy ঠিক করা। আপনার কোম্পানি LinkedIn এ কি কি লক্ষ্য অর্জন করতে চায়?

আপনার LinkedIn কি Business hiring, social selling, অথবা কাস্টমারের সাথে কানেক্টেড, নাকি এগুলো সব কিছু করতে চায়।

আপনার LinkedIn marketing budget এ কি বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত? LinkedIn demographics সম্পর্কে জানুন।

এর মাধ্যমে আপনি জানতে পারবেন কারা এই প্লাটফর্মে আছে, আর কাদের কাছে আপনি। আপনার LinkedIn competitors দের প্রোফাইল অডিট করুন।

দেখুন তারা কিভাবে এই প্লাটফর্ম ব্যবহার করছেন, এবং আপনি কিভাবে আপনার পেজকে দাঁড়া করাবেন।

এবং এর সাথে আপনার কন্টেন্ট প্ল্যানিং করুন যাতে আপনি সহজেই কাস্টমারদের কাছে রিচ করতে পারেন।

৭টি LinkedIn marketing টিপস

আপনার পোস্ট Rich media এর সাথে শেয়ার করুন-

আপনার পোস্টগুলো যদি আপনি ছবি অথবা ভিডিও দিয়ে আপলোড করেন তাহলে সেগুলো সোশ্যাল মিডিয়াতে ভালো পারফর্ম করে। আর এটা LinkedIn এর জন্যেও একই নিয়ম।

LinkedIn এর অনুযায়ী, যেসব পোস্ট ইমেজ সংযোগ করে সেগুলো, ইমেজ ছাড়া পোস্টের থেকে ৯৮% বেশি কমেন্ট পায়!

LinkedIn থেকে এটাও দেখা গেছে যে কোলাজ ফটো যেগুলো ৩-৪ টা ইমেজ এর সেগুলো পেজে অনেক ভালো পারফরম্যান্স দেখায় ও রিচ বৃদ্ধি করে।

Stock imagery কে যত পারবেন এড়িয়ে চলবেন কারণ কাস্টমাইজ ইমেজ বেশি Engagement বাড়ায়।

আপনি এখানে PDFs, PowerPoint, অথবা SlideShare presentations ও আপলোড করতে পারেন।

আপনার পোস্টের সাপোর্টের জন্যে এটি আপনার কন্টেন্টকে  অনন্যা করে তুলতে পারে যা রিচ বৃদ্ধি এ সাহায্য করে বহুগুণে। 

গবেষণায় দেখা গেছে এরকম কন্টেন্ট টাইপ থেকে ভিডিও ৫ গুন বেশি Engagement বাড়ায়।

পোস্টের রিচ এবং Impact এর জন্যে Optimize করুন-

যখন আপনি আপনার কোম্পানির পেজ থেকে পোস্ট করতে যাচ্ছেন তখন অবশ্যই LinkedIn এর বেশ কিছু দিক  খেয়াল রাখা উচিত।

যেমন- LinkedIn’s algorithm ranks পোস্ট কিসের উপর ভিত্তি করে হয় তা কি জানেন?

এগুলো মূলত পারসোনাল কানেকশন, Interest relevance, এবং Engagement probability এর উপর নির্ভর করে।

এই এলগরিদম এর কাজ হচ্ছে মানুষদের সেইসব কন্টেন্ট দেখানো যাতে তারা ইন্টারেস্ট। আর আপনারও এই ব্যাপারে লক্ষ্য দিতে হবে।

এখানে আপনাদের সুবিধার্থে বিজনেস পোস্টের এর জন্যে LinkedIn এর কোন practices গুলো সবচেয়ে ভালো ও কার্যকরী তা জানাবোঃ

• সময়ের মধ্যে এবং Relevant content শেয়ার করুন।
• নজর কাড়া আকর্ষণীয় ছবি ও ভিডিও পোস্ট করুন।
• আপনার কপিটা ছোট্ট ও সহজ রাখুন। আপনি যদি আপনার পোস্টকে বড় করেন, প্যারাগ্রাফ ব্রেক্স রাখেন, বুলেট পয়েন্ট রাখেন, তাহলে এটি অনেক বেশি Readable দেখাবে।
• একটি সহজসরল Call-to-action সংযুক্ত করুন।
• সেইসব Audienceদের নাম দিন, যাদের কাছে আপনি পৌছাতে চাচ্ছেন।( যেমনঃ  “সবাইকে Creative বলুন” or “আপনি কি একজন Working parent?”)
• মানুষকে ট্যাগ করুন এবং পেজকে মেনশন করুন এটি রিচ বৃদ্ধি এ সহায়ক।
• রেস্পন্স বাড়ানোর জন্যে প্রশ্নের মাধ্যমে লিড প্রমোট করুন।
• ফিডব্যাক এবং Engagement এর জন্যে LinkedIn polls তৈরি করুন।
• অন্তত দু থেকে তিনটি রিলিভেন্ট হ্যাস্ট্যাগ # ব্যবহার করুন।
• আর্টিকেলের জন্যে শক্তিশালী শ্রুতিমধুর হেডলাইন ব্যবহার করুন।
• অল্পসময়ের মধ্যে কমেন্টে রেস্পন্স করুন মানুষকে উৎসাহিত করার জন্যে ও প্রোপার ফিডব্যাক দিয়ে রিচ বৃদ্ধি করুন।

সঠিক সময়ে পোষ্ট করুন-  

LinkedIn এ অডিয়ান্স বৃদ্ধির জন্যে প্রতিদিন পোস্ট করাটা খুবই জরুরী। LinkedIn এ যেসব ব্র্যান্ড মাসিক পোস্ট করে, তারা অন্য যারা করে না তাদের থেকে ৬গুন বেশি ফলোয়ার পেয়ে থাকে।

যেসব কোম্পানি সাপ্তাহিক পোস্ট করে তারা ২গুন এবং যারা প্রতিদিন পোস্ট করে তারা অনেক বেশি মানুষের কাছে জনপ্রিয় হয়ে ও গ্ৰহনীয় হয়ে উঠে।

আপনি কতবার পোষ্ট করছেন তা কোনো বিষয় না, বিষয় হচ্ছে আপনি কোন সময়ে পোস্ট করছেন।

Hootsuite এর রিসার্চ অনুযায়ী LinkedIn এ পোস্ট করার সবচেয়ে উপযুক্ত সময় হচ্ছে সকাল ৭:৪৫, ১০:৪৫ দুপুর ১২:৪৫ এবং বিকাল ৫:৪৫।

B2B brands এর জন্যে সবচেয়ে ভালো দিন হচ্ছে বুধবার।

LinkedIn লাইভ-

LinkedIn এ বলতে গেলে ভিডিও এর থেকে লাইভ ভিডিও বেশি সাড়া পায়। প্রি-টেপ্টড ভিডিও থেকে লাইভ ব্রডকাস্ট গুলোতে ২৪গুন বেশি Engagement বাড়ে রিচ বৃদ্ধি হতে থাকে।

ব্র্যান্ডদের কাছে লাইভে আসার অনেক অপশন থাকে যা তারা  কাজে লাগিয়ে ব্যবসাকে তরান্বিত করে। 

আর তা হতে পারে যে কোনো ইন্টারভিউ, ওয়েবনিয়ার এবং এছাড়া তারা বিভিন্ন লাইভ ভার্চুয়াল ইভেন্টও হোস্ট করতে পারে।

এই লাইভ ফরম্যাটে ইন্সট্যান্ট কানেকশন তৈরি করার সুবিধাও আপনি পেয়ে যাবেন, প্রশ্ন এবং কমেন্টের মাধ্যমে।

আর একটা জিনিস খেয়াল রাখতে হবে  LinkedIn live হোস্ট করার আগে কখনই তা প্রোমট করতে ভুলবেন না।

এবং LinkedIn ছাড়াও অন্য সব মাধ্যমে ছড়িয়ে দিন আপনার এই লাইভ ভিডিও।

একটি Showcase Page তৈরি করুন-

আপনার টার্গেট কমিউনিটি কে Engage এ আনার জন্যে এবং আপনাদের বিশেষ কার্যক্রম দেখানোর জন্যে আজই LinkedIn Showcase Page তৈরি করে ফেলুন।

এই পেজটি LinkedIn ফলোয়ারদের একটা নতুন মাধ্যম দেখাবে আপনাকে ফলো করার, যদিও তারা আপনাকে ফলো করে না। 

উদ্বাহরনস্বরুপ Adobe এর ৫টি Showcase pages রয়েছে যাতে তাদের ভিন্ন ভিন্ন প্রোডাক্ট ও কমিউনিটি রয়েছে।

LinkedIn Analytics থেকে শিখুন-

আপনার LinkedIn Analytics নিয়মিত চেক করুন যাতে আপনি আপনার LinkedIn marketing strategy কে আরো উন্নত করতে পারেন।

আপনার পোস্টের Metrics ট্র্যাক করুন, যাতে আপনি বুঝতে পারেন যে কোনগুলো বেশি Engage বাড়াতে সাহায্য করছে।

আর সেই অনুসারে আপনার কন্টেন্ট কেলেন্ডার সাজান। ট্র্যাক টেবিলে এ অন্যান্য কোম্পানিকে দেখুন, যাতে আপনি বুঝতে পারেন যে আপনার পেজ কেমন কাজ করছে তা বুঝতে সাহায্য করবে।

সঠিক অডিয়ান্সকে টার্গেট করুন- 

LinkedIn marketing tools এর মধ্যে অন্যতম লক্ষণীয় হচ্ছে এর পোস্টের জন্যে Organic targeting option।

পেজের এডমিন ফলোয়ারদের প্রোফাইল ডাটা, সংগঠনের সাইজ, ইন্ডাস্ট্রি, জব, সিনিয়রিটি, জিওগ্রাফি এবং ভাষার ব্যবহারের আধিক্যের উপর নির্ভর করে পোস্ট করতে পারবে। 

নোটঃ পেজের অবশ্যই মিনিমাম ৩০০ ফলোয়ার থাকতে হবে টার্গেট করার জন্যে। আর আপনার যদি বাজেট থাকে তাহলে চেষ্টা করুন আপনার LinkedIn marketing strategy, LinkedIn ads এর সাথে করার জন্যে।

৫টি LinkedIn marketing টুলস

নিচে কিছু LinkedIn tools নিয়ে কথা বলব যা ছোটো থেকে বড় সব ব্যবসার মার্কেটিং এর কাজকে সহজ করে তুলবে।

LinkedIn Groups

ফেসবুক এর মতো LinkedIn এরও Groups রয়েছে যা অনলাইনের ফোরামের মাধ্যমে আমাদের একটি কমিউনিটি প্রভাইড করে।

যদি আপনি একটি ব্র্যান্ড হয়ে থাকেন তাহলে আপনি অবশ্যই শুধু কনভারসেশনে সীমাবদ্ধ থাকতে চাবেন না একটা সম্পর্কও তৈরি করতে চাবেন আপনার ফলোয়ারদের সাথে।

LinkedIn এ কিছু Group রয়েছে যা Page admins এবং Business owner’s দের জন্যে খুবই প্রয়োজনীয়। আর এগুলো হচ্ছে-

• এন্টারপ্রেনার ও Small Business ফোরাম 
• LinkedIn Small Business ইনোভেটরস
• Small Business , Independent Consultant Network

Canva

Canva এমন একটি টুল যা আপনার সব ধরনের সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এ কাজে লাগবে। কারণ এটি আপনাকে ফ্রিতে কাস্টম ইমেজ তৈরি করতে দেয়।

মনে রাখবেন LinkedIn posts ছবির মাধ্যমে আরো বেশি সাড়া পায়। ছবি ছাড়াও আপনি Canva থেকে বিভিন্ন Graphic pull quotes এবং Data visualizations তৈরি করতে পারবেন।

Canva মাধ্যমে আপনি GIFs এবং Videosও তৈরি করতে পারবেন, তাও কি আবার আপনার নিজস্ব রেকর্ডিং, স্টক ফুটেজ, অথবা গ্রাফিক্স থেকে।

SlideShare

আপনি কি কোনো ইভেন্ট এর প্রেজেন্টেশন অথবা কোনো ডকুমেন্ট ফাইল শেয়ার করতে চাচ্ছেন? SlideShare হচ্ছে LinkedIn এর Built-in professional content sharing টুল। এর

মাধ্যমে আপনি আপনার পিডিএফ, পাওয়ার পয়েন্ট, ওয়ার্ড ও অন্যান্য ডকুমেন্ট আপনার ফলোয়ারদের সাথে শেয়ার করতে পারবেন। 

Open for Business

আপনি যদি Solo entrepreneur অথবা Small business owner হয়ে থাকেন, তাহলে LinkedIn’s এর ফ্রি Open for Business ফেচারটি আপনার জন্যে ভালো কাজে দিবে।

এই ফেচারটি মূলত পার্সোনাল LinkedIn profiles এর জন্যে তৈরি। এটাতে সাইন আপ করার জন্যে Showcase services youoffer এ ক্লিক করুন যা আপনার প্রোফাইলে বিদ্যমান।

একবার যখন আপনার এটার কাজ হয়ে যাবে, এর পর LinkedIn members আপনাকে “service provider” সার্চ ফিল্টারের মাধ্যমে খুঁজে পাবে।

আর তারা যদি আপনার অফারের প্রতি ইন্টারেস্ট থাকে তাহলে আপনাকে সরাসরি মেসেজ করতে পারবে।

Hootsuite

প্রতিদিন পোস্ট করা আর এগুলো মনিটর করা অনেক কাজ, আর এই কাজকে সহজ করতে আপনাকে সাহায্য করবে Hootsuite।

আর এটা শুধু LinkedIn এর জন্যে না অন্যান্য সব সোশ্যাল মিডিয়ার জন্যে।

• এখানে আপনি Content calendar এর মাধ্যমে প্ল্যান করতে পারবেন।
• পোস্ট সিডিউল করার মাধ্যমে আপনি আপনার সময় বাঁচাতে পারবেন।
• সহজেই কমেন্টে রেস্পন্স করতে পারবেন।
• Analytics এর মাধ্যমে আপনার পারফম্যান্স দেখতে পারবেন।

Hootsuite এর মাধ্যমে আপনি আপনার টপ পারফর্মিং পোষ্ট গুলোকে বুস্ট করতে পারবেন। 

উপরের আলোচনা থেকে আপনারা অন্তত এটা বুঝেছেন যে , LinkedIn একটি প্রফেশনাল নেটওয়ার্ক যা আপনাকে আপনার Credibility তৈরি করতে, অর্থপূর্ণ নেটওয়ার্ক তৈরি করতে সাহায্য করে। আপনার সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এ এটি অতি মূল্যবান একটি টুল। তাই আপনি নিশ্চিত করুন যে এর সব সুবিধা আপনি ব্যবহার করছেন। 

সংগৃহীত: https://blog.hootsuite.com/linkedin-for-business/