Blog

কিভাবে আমরা Targeted Audience এর Lead generation করতে পারি

Lead Generation

Lead generation মানে targeted audience এর বিভিন্ন তথ্য সংগ্রহ করা। উদাহরণ হিসেবে বলতে পারি, আমরা যদি নির্দিষ্ট কোনো কোম্পানির সম্পর্কে জানতে চাই যেমন সেই কোম্পানির CEO কে? CEO এর ইমেইল কি? কোম্পানি টি কোথায় অবস্থিত? কোম্পানির ফোন নম্বর, ইমেইল এড্রেস কি? ইত্যাদি। এইসব তথ্য যদি আমাদের জানা থাকে তাহলে আমরা তাদের বিজনেস সম্পর্কে পরিপূর্ণ একটি ধারণা পাবো।

একটি কোম্পানির সিদ্ধান্ত গ্রহনে যারা থাকেন তাদের সাথে কথা বলা বেশি ফলপ্রসূ হয়। যারফলে আমাদের মার্কেটিং টা অনেক সহজ হয়ে যাবে।

আজকে আমরা জানবো Lead generation এর ধাপ সমূহ:

  1. কিভাবে targeted audience খুঁজে বের করতে পারি।
  2. কোথা থেকে এবং কিভাবে কোম্পানির সম্পর্কে তথ্য গুলো সংগ্রহ করতে পারি।
  3. সেই তথ্য গুলো কিভাবে Excel file এ সাজিয়ে রাখতে পারি।

আগে আমাদের জানতে হবে আমরা কোন ধরনের কোম্পানির সম্পর্কে জানতে চাচ্ছি। আপনি যদি কোনো client এর কাজ করেন, তাহলে Clint আপনাকে বলে দিবে তার কোন ধরনের কোম্পানির কি কি তথ্য লাগবে।

lead generation এর জন্য একটি কোম্পানির যে যে তথ্য সাধারণত সগ্রহ করা হয়ে থাকে তা হলো :

  1. Company name ( কোম্পানি টির নাম)
  2. Website (কোম্পানির ওয়েবসাইট URL)
  3. Social link ( কোম্পানি টির যে কোন social mediar link)
  4. Address ( কোম্পানি টি কোথায় অবস্থিত)
  5. Email ( কোম্পানির ইমেইল)
  6. Google rating (কোম্পানি টি কে গুগল কত রেট দিয়েছে)
  7. Contact person or c level contact ( CEO/ management এ যারা আছে তাদের নাম)
  8. Title ( যার নাম নিবো তার পদবি)
  9. Contact number ( কোম্পানির ফোন নম্বর)
  10. C level contact ( management এ যারা আছে তাদের ইমেইল)

আমার যে ধরনের কোম্পানি গুলোর ইনফরমেশন চাচ্ছি সেটা গুগলে লিখে সার্চ করলেই গুগল তাদের নাম শো করবে। এরপর কোম্পানির ওয়েবসাইট এ ঢুকে সব ধরনের ইনফরমেশন পেয়ে যাবো।

 সাধারণত একটি ওয়েবসাইট এ সব ধরনের ইনফরমেশন দেয়া থাকে। কিন্তু যদি না দেয়া থাকে সেক্ষেত্রে বিভিন্ন Extension ব্যবহার করে বের করতে পারবো।

একটি কোম্পানির সঠিক তথ্য তার social media platform এ পাওয়া যায়। LinkedIn সেক্ষেত্রে খুবই কার্যকরী।

extension গুলো ব্রাউজার এ এড করে নিই।ইমেইল যদি কোথাও ব্যবহার করা হয় তাহলেই কেবল মাত্র extension ইমেইল বের করতে পারে।

যে সব extension ব্যবহার করতে পারি তা হলোঃ

 Hunter:

একটি বিজনেস ইমেইল এর মাধ্যমে Hunter এ একাউন্ট খুলতে হবে। এটি ওয়েবসাইট থেকে ইমেইল বের করে দেয়।

ওয়েবসাইট ওপেন করে extension এ ক্লিক করলেই ইমেইল পাওয়া যায়। এটি প্রতি মাসে ৫০ টি ফ্রি ইমেইল বের করে দেয়।

 LeadLeapsr:

এই Extension টি LinkedIn profile থেকে ইমেইল এবং ফোন নম্বর বের করে দেয়।

 Skrapp.io :

এই extension এ LinkedIn এর মাধ্যমে একাউন্ট খুলতে হয়। এরপর কারো ইমেইল বের করতে হলে সেই প্রোফাইল এ ঢুকে extension এ ক্লিক করতে হয়।

ইমেইল টি কত % ভেরিফাই সেটি ও বলে দেয়। এই extension এর মাধ্যমে প্রতি মাসে ১৫০ টি ইমেইল ফ্রি তে বের করতে পারি।

lead generation এর জন্য এমন আরো অনেক extension রয়েছে। extension গুলো বিভিন্ন প্লাটফর্ম থেকে ইমেইল অথবা ফোন নম্বর বের করে নিয়ে আসে। C level এর ডিটেইলস জানার জন্য extension এর ব্যবহার করা হয়।

Extension ছাড়া ও বিভিন্ন ওয়েবসাইট রয়েছে যাদের মাধ্যমে lead generation করা সম্ভব। যেমন প্রতিটি দেশের নামে একটি করে yellow page থাকে।

সেখান থেকেও Lead generation করা যায়। Crunchbase নামে একটি ওয়েবসাইট রয়েছে যার মাধ্যমে Lead generation করা যায়।

এবং কি Instant Data Scraper এই extension এর মাধ্যমেও Lead generation করা যায়।

অতএব আমরা বিভিন্ন ভাবে targeted audience দের তথ্য বের করে lead generation করতে পারি। তথ্য গুলো একটি Excel file এ সাজিয়ে রেখে work proof রাখতে পারি।